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　　太陽能熱水工程商務(wù)洽談準(zhǔn)備事項(xiàng)(三)——適度地讓對方了解你的實(shí)力

　　太陽能熱水工程商務(wù)洽談準(zhǔn)備事項(xiàng)適度地讓對方了解你的實(shí)力

　　在太陽能熱水工程商務(wù)洽談前，管理者要預(yù)先評估本身的強(qiáng)弱與地位的優(yōu)劣，并要設(shè)法探查對方對于自己的了解程度。完成了這兩項(xiàng)太陽能熱水工程商務(wù)洽談的初步準(zhǔn)備，才能夠于商務(wù)洽談時適時而有效運(yùn)用太陽能熱水工程商務(wù)洽談技巧。即使面對的是同一件事，每個人的反應(yīng)也會有所不同，尤其在事過境遷之后，其中的變化更是難以掌握。

　　這種因人而異，說不出所以然來的觀念差異和隨時可能有所變化的反應(yīng)，是太陽能熱水工程商務(wù)洽談?wù)卟豢珊雎缘囊粋€事實(shí)。如果對方高估了你的實(shí)力，這還算好。但對方若是個商務(wù)洽談高手，就不那么容易應(yīng)付了。

　　所以，最起碼，管理者也必須設(shè)法讓對方對于自己的實(shí)力有正確的了解。在電視廣告中，有種“反復(fù)強(qiáng)調(diào)法”經(jīng)常被使用。

　　據(jù)專家統(tǒng)計(jì)，某商品廣告在一分鐘之內(nèi)，竟然連續(xù)出現(xiàn)了十五次之多。這種強(qiáng)迫接受式的宣傳手法如果安排得巧妙，觀眾是不會察覺到的。不過，反復(fù)的向太陽能熱水工程商務(wù)洽談對手展示自己的力量，有時也會有“弄巧成拙”的危險(xiǎn)，尤其當(dāng)對方是個太陽能熱水工程商務(wù)洽談高手時，“就像一部因故障而軋軋作響的破車，反復(fù)地夸耀自己，等于暴露自己的無能”，情況不就更糟了嗎?

　　所以，在使用太陽能熱水工程“反復(fù)強(qiáng)調(diào)法”以展現(xiàn)自身實(shí)力的同時，應(yīng)特別注意切莫讓自己陷入不利的立場，也不要讓對方對自己產(chǎn)生誤解。

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