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提到太陽能采暖市場的前景，我們就要看一下國內和歐洲的太陽能取暖應用現狀。目前，丹麥Marstal太陽能供熱采暖工程是世界上最大的太陽能供熱采暖系統，太陽能集熱器設置在大面積空地上，集熱器面積1.83萬m2，與社區熱力網連接，1996年建成運行，使用2100m3水箱、4000m3水容量砂礫層及10000m3地下水池蓄熱。有關數據顯示，歐洲年增10萬套太陽能取暖設備，按一套太陽能取暖設備平均20萬元人民幣計算，可達每年200億元人民幣的規模。
　　據業內人士估算，國內由各企業和代理商每年進行的太陽能取暖項目約100萬平米左右，根據各家不同配置取用戶的購買額按照100平米3萬元計算，全國的終端銷售額僅3億元左右。而這其中還大多數停留在太陽能熱水工程循環散熱階段，難以達到用戶滿意的溫度、運行費用和基本無故障的要求。而在2011年，國內太陽能熱水行業已達600億元/年的銷售規模。

　　太陽能采暖應用現狀

　　據調查，東北市場70%以上的代理商和廠家、西北市場50%以上的代理商和廠家、華北市場30%以上的代理商和廠家都希望能夠介入太陽能取暖市場，以在太陽能熱水進入紅海市場時開辟自己的藍海天地。但是受制于國內僅有個別的幾家企業、代理商擁有成熟或者比較成熟的太陽能取暖技術（在這里鑒定成熟技術為達到國家采暖基本要求：保溫較好或一般的房屋，采用各種取暖方式能夠在冬季全氣候情況下達到18℃及以上，前期成本與后期費用用戶能夠接受，運行故障率低于1％，能夠大規模生產、銷售、安裝；比較成熟的為15℃等）。

　　很多企業、代理商、個人沿用了做太陽能熱水器、熱水工程所常用的模仿、抄襲，以用戶名義要求成功企業提供設計方案等辦法，但是在實踐中遺憾地發現，太陽能取暖技術之所以能夠被視為太陽能熱水、太陽能光電之后的太陽能主流發展方向之一，并且被譽為國際性的難題，不是靠幾個人的小聰明所能復制的。很多廠家、代理商因為忽略了別人的Know How（技術秘密），而只是在太陽能集熱器的數量、水箱的大小、電加熱的功率等顯而易見的系統配置上做文章，結果陷入年年仿別人，項目個個虧的怪圈。

　　那么，太陽能供暖技術成功與否主要取決于什么呢？以愛多陽光太陽能8年從事太陽能取暖項目應用，50多萬平米各種戶型，個人、單位、新農村、小區的東北、西北、華北、南方的工程實踐說明，太陽能取暖技術的成敗，技術主要在控制系統與整套系統設計上。

　　每個廠家或代理商在做太陽能取暖項目之前可以自問一下，大家的控制系統是目前最先進的控制系統嗎？能夠滿足太陽能取暖對于熱量利用、熱量存儲、系統運行保障等功能的全方位無縫支持嗎？能夠將太陽能取暖的太陽能利用率最大化嗎？能夠將系統故障率降到最低嗎？

　　而期望通過太陽能熱水工程控制柜，甚至通過太陽能家用儀表來實現太陽能取暖，顯然是不實際的。在太陽能取暖系統的設計中，很多人既不懂暖通知識，又不了解太陽能取暖與太陽能熱水的差異，鬧出了很多笑話。

　　比如說，太陽能取暖是循環泵循環指令，而太陽能熱水是水龍頭的壓力啟動指令。把太陽能熱水指令套在太陽能取暖上，就會出現不工作，或者頻繁工作后幾個月就損壞，系統報廢的問題。

　　再比如，按照熱水工程的思維模式來設計太陽能取暖，就會出現用直線函數來解曲線函數的問題。因為太陽能熱水工程是1噸太陽能配100只真空管，配1噸水箱，而10噸太陽能配置為10倍。而太陽能取暖的能量是曲線的，在某段區間太陽能利用率越來越大，在達到頂點后，在某段區間太陽能利用率是不增反降的。這點在歐洲相關論文以及我們的太陽能取暖應用實踐中得到了證實。

　　在太陽能取暖中我們經常遇到的問題，是在設計時大家的爭論意見都是對的，但卻相互沖突。后來總結了一個辦法就是設計的最優化，我們不可能一個方案能夠解決所有問題，我們只能考慮用戶最重要的需求，而將它的負面影響控制在可以接受的范圍內。比如說，太陽能取暖的熱量要遠大于同樣面積的單位太陽能熱水的需求量，這就對太陽能熱水非取暖季的利用或者說防過熱提出了要求。就像說練拳可以鍛煉身體，增強自我保護能力，但是帶來的負面作用是有可能在練習過程中被同伴誤傷。這樣的問題在太陽能取暖中比比皆是，極為考驗系統設計者的智慧以及作為行業人員的人文關懷。

　　太陽能采暖前景預測

　　上面說了，中國北方平均50%的廠家、代理商都想做太陽能取暖，如果有合適的太陽能取暖專用控制與電補系統，能夠和各廠家、代理的太陽能結合使用，就能做出一個個成功的太陽能取暖項目。那么，在2年內，太陽能取暖在國內的銷售就會由3億元上升到30億元、300億元。在5年內，太陽能供暖在國內的銷售極可能超越太陽能熱水行業，自身成為一個獨立的行業。

　　而現有的太陽能熱水企業及代理商也會在太陽能供暖等新技術新產品的浪潮沖擊下，分化成一部分因為做成了很多太陽能供暖等項目賺到足夠的利潤，進一步發展壯大。另一部分因為缺乏太陽能供暖等新產品新技術的支撐而逐漸市場萎縮、銷聲匿跡。
　　舉個例子：一個1000戶的小區，按照每戶100平米3萬元計算，則銷售金額為3000萬元，而這樣的銷售事例會越來越多。現在已有一些省級建設廳如山東、內蒙古把太陽能取暖應用列上政府推廣日程，所以很多太陽能企業不要怨政府不支持太陽能取暖發展，而要檢討自身，你的太陽能取暖技術和產品讓用戶、讓代理商、讓政府、讓你的員工滿意了嗎？

　　如果行業協會、行業媒體、企業、代理商都能攜手如同20年前推廣太陽能熱水器應用一樣，廣泛深入開展太陽能供暖技術研究與市場普及工作，讓更多的有識之士參與到太陽能供暖的推廣中來，在太陽能熱水、太陽能光電之外打造中國太陽能應用的第三極——太陽能取暖的技術高地，鑄就中國又一領先世界的新興產業。

　　2012~2018年，太陽能企業可以憑借太陽能取暖決勝未來嗎？我們將拭目以待。

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