太陽(yáng)能熱水器市場(chǎng)該何去何從，究竟路在何方，成為眾多廠商關(guān)心的頭等大事。
市場(chǎng)緣何如此低迷，業(yè)內(nèi)人士分析，原因有三。一是太陽(yáng)能熱水器市場(chǎng)的過度促銷造成消費(fèi)者持幣徘徊。太陽(yáng)能行業(yè)的促銷仍停留在“禮品戰(zhàn)”狀態(tài)，諸多廠商送禮品的價(jià)值已超越了太陽(yáng)能本身的價(jià)值。從2009年下半年開始，諸多太陽(yáng)能熱水器商家在廠家的推動(dòng)下，購(gòu)太陽(yáng)能熱水器送空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)等大件禮品，而且很頻繁、隔三差五，讓消費(fèi)者不知道該如何選擇。二是家電下鄉(xiāng)政策使諸多消費(fèi)者提前消費(fèi)。2009年，國(guó)家將太陽(yáng)能納入家電下鄉(xiāng)補(bǔ)貼的范圍，乘著家電下鄉(xiāng)的東風(fēng)，2009年太陽(yáng)能市場(chǎng)迎來井噴期并持續(xù)到2010年上半年。許多廠家在2009年企業(yè)的銷量增速高達(dá)100%以上，但是從2010年下半年開始，進(jìn)入低增長(zhǎng)狀態(tài)并持續(xù)到現(xiàn)在。三是太陽(yáng)能行業(yè)門檻低，品牌過多。作為一個(gè)技術(shù)相對(duì)成熟的行業(yè)，全國(guó)的太陽(yáng)能企業(yè)大大小小數(shù)千家，不少鄉(xiāng)鎮(zhèn)都有多個(gè)太陽(yáng)能生產(chǎn)企業(yè)，造成僧多粥少的局面。在一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)銷量超過100臺(tái)的商家很少，許多商家的銷量維持在三五十臺(tái)。另外，太陽(yáng)能的價(jià)格整體還是過高，一臺(tái)太陽(yáng)能熱水器加上用戶需要的配件算下來價(jià)格在3000元左右，不少農(nóng)民家庭承受不起。
但是市場(chǎng)也有讓人滿意的一面。據(jù)新天池太陽(yáng)能熱水器銷售經(jīng)理介紹，太陽(yáng)能熱水工程市場(chǎng)成了太陽(yáng)能行業(yè)增長(zhǎng)的亮點(diǎn)!據(jù)統(tǒng)計(jì)，去年上半年行業(yè)工程增長(zhǎng)為53%。
縱觀2012年，行業(yè)或?qū)⒊掷m(xù)低迷，但是大多數(shù)太陽(yáng)能熱水廠商深信通過自己各種銷售方式，如扁平化渠道等。雖然當(dāng)前市場(chǎng)困難，但是諸多廠商還是看好太陽(yáng)能市場(chǎng)的發(fā)展。他們除了全員參與持續(xù)創(chuàng)新，提升企業(yè)的服務(wù)水平和服務(wù)效率，為經(jīng)銷商提供有價(jià)值的服務(wù)外，更加注重提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，如開發(fā)全自動(dòng)太陽(yáng)能、不怕凍的太陽(yáng)能產(chǎn)品等，擴(kuò)大產(chǎn)品差異，滿足用戶各種需求。
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